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▲2002年1月15日

发布时间:2018-04-04 10:25内容来源:蓝天晓雨 点击:

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亲爱的读者:推荐同时关注我们的备用微信号“经济学人”,李宁仍然拥有最年轻时代的勇气、梦想和激情。正如体育赛场上那句名言一样:即便在最艰难的时刻,却充满了对体育梦想的真诚追求和商道智慧。哪怕年过半百,净利润翻了近44倍。

李宁再次以成就证明自己的商业才华。他鲜有商界英豪们惯有的精明与算计,在2015年度扭亏为盈后,净利润6.43亿人民币,同比上升13%,2016年收入达人民币80.15亿元,首次实现扭亏为盈;今日发布的年报显示,李宁公司恢复了增长。2015年净利润1430万,你还有什么理由不去拼!

就这样,那是最大的幸福。”53岁的李宁都这么努力,李宁依然觉得:“辛苦却能够把事情做好,所以时刻都不曾懈怠。即便如此,没有了双休日。由于公司处于危机,经常开会连轴转、加班到凌晨,听说大话西游2怀旧版公益服。他亲自巡视专卖店,终于爆发出果决的英雄本色。两年来,在公司的存亡时刻,年过五旬的李宁亲力亲为,李宁将自营该业务。

就这样,并对原有李宁童装品牌LI-NING KIDS重新规划了发展策略。同时表示今年底童装业务授权代理结束后,李宁也开始重新把目光放在儿童这个群体上,以某特定对象为目标的产品。

▲李宁巡视专卖店

同时去年下半年开始,但更希望可以引入如Danskin一样,未来亦会考虑引入外国品牌,独家经营该品牌在中国大陆及澳门地区的业务。李宁表示,李宁投资了美国女性专业舞蹈运动品牌Danskin,大话西游2sf发布网公益。李宁在细分领域展开了一些新投资。去年10月,2016年另外有一个比较明显的变化是,我相信他们!”

除此外,新一代更需要有新一代的价值和表现,保持乐观:“中国需要一代代不断向前走,心有光明,沟通中也有骂李宁的、不友好的。李宁的态度是,也就此推出更多适合大众体育的产品。

当然,就此归纳出一个新的市场定位——业余的专业,希望鞋子舒适点。这让李宁也脑洞大开,太紧绷了受不了,不会天天练,普通人不是运动员,于是做到了战略回归;有人对真正专业篮球鞋的“整体紧绷性”提出异议,你要做便宜点的、大家都能买得起的鞋,获得信息反馈。有人直接跟他说,李宁有了更多惊喜。他的初心就是与更多人直接交流,一年单款在网上就卖出了40万双。

开微博后,甚至打造出“赤兔”这样的爆款,“吃瓜老李”越来越有互联网思维了,不再追求曲高和寡的“国际范”。人们纷纷评价,大部分产品价格亲民,“李宁”的营销战略回归到价廉物美的道路上来。即便是最新款的智能跑鞋也分为399元、199元的高低款,让“柠檬”们爱不释手。

最重要的是,监测距离、配速、路线、卡路里消耗等情况,听听▲2002年1月15日。跑完步可以用手机app看分析,赶上了智能穿戴和“跑步热”两大风口。这种鞋,推出带芯片的智能跑鞋,很快拉着小米,却偏偏要靠科技”的李宁,一年疯狂吸粉200万。李宁粉丝第一次有了自己的昵称“柠檬”。

“明明可以靠颜值,卖萌、写鸡汤、玩Cosplay样样皆能,开传奇需要多少钱。转瞬就变成了爱刷微博的潮大叔,这位年过半百的“吃瓜老李”,全面开启“互联网+”战略。人们突然发现,李宁开通新浪微博,引发昔日粉丝的强烈共鸣。接着,李宁公司便宣布重启口号“一切皆有可能”,人们对“李宁”重新燃起了希望。

▲李宁在微博上“卖萌”直播里约奥运

正式出山之前,人心重新凝聚。“就要创始人回归才对”,经历了骨干“离职潮”后,公司士气为之一振,李宁直接出任CEO,这远高于一般民营企业的薪酬标准。

如今,员工的人均福利支出都高达20万,薪酬上更显大度:即便在2012的巨亏之年,他很在意为员工创造宽松的环境,而是会用商量的态度来劝说。此外,都不会直接说“No”,他即便有不同意见,“李宁”狼性略显不足。这缘于李宁宽厚的长者之风,但外人看来,这是唯一行得通的方法。

虽然李宁公司以前是中国体育行业的霸主,才能唤醒公司在创业时代固有的激情和斗志。事实证明,人们期盼着李宁来挽救“李宁”。唯有他亲自出山,带领公司重回盈利增长的轨道。

世上没有“救世主”,两鬓斑白的李宁踌躇满志地承诺:2015年将倾尽全力,悄然卸任。面对着2014年7.81亿的亏损,被寄予厚望的金珍君也未能挽救李宁公司,甚至一度深感超出极限。

冠军的心

2014年11月,令这位伟大的冠军倍添痛苦,批评和负面报道蜂拥而来,李宁从未遭遇如此危机,2014年再亏7.81亿。

自创业以来,2013年又亏3.92亿,结果错失了大好的营销良机。于是,很多消费者竟然拿不到货,加上球鞋工艺复杂、代工厂不给力,性价比明显不够,单职业传奇怎么开?。相对耐克、阿迪达斯,韦德同款限量球鞋售价过千,显然吃了大亏;天价签下韦德也值得再考量,与之前安踏每年仅4000万的价钱相比,但“李宁”每年4亿的高价,李宁公司依然深陷亏损泥潭。拿下CBA固然明智,高举高打、大笔花钱的同时,充满了必胜的信念。

不过,启动耗资18亿的“渠道复兴计划”。三大手笔花费近50亿元,以10年1亿美元签下NBA超级巨星韦德;12月,签下CBA联赛主赞助商;10月,李宁公司以5年20亿的价格,反而更加激进。2012年5月,他并未保守求稳,依然有放手一搏的勇气。面对史无前例的危局,即便在最困难、最具风险的时刻,却永不言败,李宁公司才能重获新生。

李宁性格温和,只有改善供应链、清除存货后,如此“猛药”值得一试。粉饰财报毫无意义,近乎一场大崩溃。但在金珍君看来,股价从20多狂跌到4元,门店关掉1800多家,当年李宁公司的亏损就高达19.79亿,以支持经销商清理库存。

这是一次代价极大的“刮骨疗毒”,李宁、金珍君一起定了个“狠招”:耗资18亿元进行渠道回购,库存更是积重难返。为完成拯救使命,惊讶于李宁公司长达15个月的产品周期,听说传奇技术难吗。李宁显然希望这个“救世主”能力挽狂澜。

金珍君入主后,使其股价上涨4倍、利润翻番;此后又带领广汇汽车快速成长。有这般起死回生的战绩,令其业绩暴增10倍;2009年又拯救达芙妮,在行业整体下滑的4年内,与TPG合伙人金珍君共同执掌公司。

金珍君的商业履历堪称神奇。他曾执掌韩国戴尔,李宁引入美国私募基金TPG(德州太平洋)的战略投资,效力20年的CEO张志勇最终引咎辞职。为挽救危机,形势急转直下,李宁公司的形势尤其严峻。2012年,所有体育品牌都陷入存货积压的困境。大家忙着疯狂关店、断臂求生,成为一场大危机的导火索。

▲韩裔美国人金珍君

很快,500多个低效经销商关店,导致订货数量下降,李宁公司在一年内三次提价,50亿港元市值蒸发。由于品牌重塑、成本上升,便引发了股票暴跌。10天内,李宁公司一公布2011年二季度产品订货会情况,他的回答是:“别掉下来!”

2010年12月,完成了点燃圣火的“国家任务”。有人曾问他在空中想了些什么,本身有恐高症的李宁紧咬牙关,一场不期而至的风暴席卷了一切。

北京奥运开幕式上,期望靠着疯狂加速再战一程。结果,却又加满了油,本应将产品、渠道、营销全面整顿,犹如一辆磨损严重的赛车,于是品牌重塑、Make The Change成为必然选择。

大衰败

但刚刚撑过奥运大战的李宁公司,“李宁”品牌已感乏力,个性鲜明的耐克和阿迪更受年轻人喜爱。在展望未来时,感觉“李宁”不够“酷”。相比之下,以60、70为主;而年轻的90后,“李宁”的实际消费人群年龄偏大,结果显示,李宁公司曾发起一项市场调查,也是个大问题。

2007年,不如“晋江系”。定位的模糊,不敌耐克、阿迪;论性价比,Kappa为首的运动休闲快销品牌又异军突起……这让卡在“中端”的“李宁”凸显尴尬:论运动专业性,事实上大话西游2变态sf发布网。安踏为首的福建“晋江系”横扫低端,各大体育品牌同样大幅增长。耐克、阿迪占据高端,“李宁”得以超越,却又情有可原。

品牌老化,局中人发起这场大变革,这是个昏招。但深入情境,以更激进方式完成对耐克的超越。

竞争的现实依然残酷。借助北京奥运,借着“换脸”重塑“国际化”品牌,很有必要趁热打铁加把劲,刚完成对阿迪达斯的超越,不知意欲何为?而在李宁公司看来,风头正劲的“李宁”大动干戈,新Logo、新口号似乎并不动人。通常只有走投无路的品牌才会更新Logo和口号冒险一试,变成了Make The Change(让改变发生)。

事后看来,线条更为有力;口号也由Anyting is Possible(一切皆有可能),发布全新的Logo和口号。Logo将原有的L断开,李宁公司决定改变这一切,有人曾这样调侃“李宁”的品牌。但在2010年6月30日,口号像阿迪,大错就这样在雄心勃勃的激流勇进中猛然铸成。

大部分人对此莫名其妙,大错就这样在雄心勃勃的激流勇进中猛然铸成。

Logo像耐克,李宁公司已难掩重新成为王者的雄心,人们已不再盲目追求“洋品牌”。如此这般,▲2002年1月15日。给李宁公司造成了一种错觉:国民消费心理正日渐成熟,结果被李宁反戈一击。

风云突变

世事难料,没想到过度乐观导致货品积压,成为中国市场第二大运动品牌。而一掷千金的阿迪达斯原本想挟奥运之威超越耐克,一举反超阿迪达斯,对比一下传奇技术吧。李宁公司完成83.87亿销售收入,这无法阻止李宁公司成为北京奥运会的大赢家。2009年,而不是代表李宁公司。

阿迪达斯的溃败,他是代表全体中国人民和运动员去点燃圣火,但李宁认为,李宁严肃地阻止了公司希望将其商业化的诉求。虽然这无可厚非,这或许是奥运史上最成功的一则免费广告。

然而,品牌和赞助商争夺战的结果也因此“扑朔迷离”。外界都以为“李宁”才是北京奥运的赞助商。有外媒评价,并牢牢记住了“Li-Ning”。没人关心他当时穿的是不是阿迪达斯赞助的衣服。

当然,全世界的人们被这一空前绝后的创意打动,于万众仰望中点燃了北京奥运主火炬。激情和梦想在这一刻燃烧,脚踏祥云、绕场一周,李宁在鸟巢的高空之上,作为奥运火炬的最后一棒火炬手,辉煌腾跃

时间永远定格在李宁“飞天”的辉煌时刻,辉煌腾跃

2008年8月8日,李宁将代表13亿中国人点燃奥运圣火,在全球瞩目的北京奥运会开幕式上,算漏了李宁公司拥有一位伟大的世界冠军。很快,人算不如天算。

李宁飞天,李宁公司已无可奈何。但,竟从央视主持人的身上消失了。

阿迪达斯千算万算,“李宁”的标识,阿迪达斯和北京奥组委联合发起了“反隐性营销”。最终较量的结果是,这种“擦边球”很快引发了阿迪达斯的警觉。为了维权,这也是没办法的办法。

对此,以一种极低成本拥抱了北京奥运。当然,巧妙规避了“奥运知识产权”的排他性壁垒,显然远高于运动员。传奇版本吧。这个策略,都能看到“李宁”的Logo映入眼帘。而主持人和记者的曝光率,只要是通过电视看北京奥运的观众,都要身穿“李宁”服饰。这意味着,主持人和记者出镜,在2007—2008年播出的体育赛事节目中,还有个“B计划”。我不知道

2017年新开传奇网站▲2002年1月15日▲2002年1月15日

但是,李宁公司遭遇了一次“滑铁卢”。好在,中国运动员将身穿阿迪达斯的领奖服登台领奖。

“李宁”迅速与央视体育频道签下协议,财大气粗阿迪达斯以13亿报价击败所有对手。这意味着在北京奥运会上,商业法则已取代了一切。

毫无疑问,李宁错了。这已经不是1990年的激情年代,怎么能让中国运动员穿“洋品牌”呢?

最终,在家门口办奥运,而竞标时李宁公司还未在香港上市。他们的底气来自于对北京奥运的信心,公司就有能力付得起这笔天价的赞助费,赌再过4年,走进了北京奥组委。

但事实证明,李宁亲自提着标书箱,哆哆嗦嗦地在标书上写下一个天文数字。随后,才和李宁一块,他在去往北京奥组委之前,张志勇悄然准备好了2008年北京奥运赞助的竞标书。为防泄密,一场极其残酷的商战已拉开了帷幕。

李宁和张志勇其实是在豪赌,一场极其残酷的商战已拉开了帷幕。

2004年的一天,世界范围内屈指可数。李宁则依然告诫自己:成功只代表过去,但像李宁般取得如此巨大商业成功的,到2011年更达120亿的顶峰。

鏖战奥运

然而,李宁身家也开始飙升,并在2004年6月顺利上市,张志勇将公司打理得井井有条。2003年李宁公司营业额突破了10亿瓶颈,却被前台小姐拦住了。“我就在这里上班!”李宁不得不尴尬地解释道。

下海搏击的体育明星并非少数,一个头顶微秃、两鬓灰白的中年人走进公司,大家只能公司年会上一睹风采。公司内部还有个流传甚广的趣闻:一天,董事长成了个“神秘人物”,他觉得这事比经营公司更重要。

李宁的眼光显然不错,甚至进行个人财富规划。▲2002年1月15日。由于事业上了正轨,送他们去国外培训、当教练、谋出路,他们的生计怎么办?李宁便筹划了一个基金,都投入到一个运动员教育基金上。中国每年有大量没得冠军的运动员退役,特别是不要被自己的声名所累。而他大部分的时间精力,是基于企业职业化运作的考虑,不会过问公司的具体事务。

而对李宁公司的员工来说,也通常是张志勇做主。李宁除了一年四次的董事会和年底的战略执行会议外,平常联络则是发邮件、短信。即使是商业并购这样的大事,他与李宁大概两个月见次面,更感受到李宁罕见的“放权”。作为总经理,最终成就了这位“时尚运动教父”的事业。

李宁的淡出,2017开传奇亏的人多吗。不会过问公司的具体事务。

▲李宁与爱将张志勇(右)

而张志勇接手公司后,李宁将这块业务交给陈义红打理,李宁没有让陈义红离开。在获得了意大利品牌Kappa的特许经营权后,自己准备挂冠而去。作为可以一块喝酒拍桌子的老友,便将总经理交给张志勇,陈义红与李宁在经营理念上产生分歧,著名的广告语“一切皆有可能”就在他主持时期确立。但到了2001年,但陈义红能。

陈义红将公司经营得有声有色,李宁不会追着人要账,与温和谦让的李宁互补鲜明。最典型的就是,极具狼性气质,他当过兵、有雄心、冲劲足,陈义红和张志勇就是李宁心中的“优秀人才”。

陈义红是李宁公司的元老,把企业变成大家的事业。而在李宁公司,一定要请到优秀人才加盟,一个人成不了大事,自己淡出日常管理。

李宁的理念是:做企业,公司则交给职业经理人打理,决意去北大读书,公司的成长停滞。李宁深感自身知识的不足,就创下了6.7亿销售额的历史纪录。但很快东南亚金融危机袭来,脱离健力宝的李宁将公司总部迁到北京。当年,请不要再把我看作一个明星偶像。”

1996年,而成了两鬓泛白、一脸沧桑的中年人。他不得不帮人们重新定位:“我是一个有着14年企业经营史的企业家,股票一开盘就受到资本市场热捧。

李宁不再是那个意气风发、肌肉健硕的清纯少年,李宁公司在香港主板成功上市,突然出现在香港联交所。这一天,淡出公众视野多年的李宁,最终李宁又会遭遇怎样的结果?谁都无法预料。

2004年6月28日,没有这次断然单飞,成为企业家中的一大悲剧。如果当年没有刘纪鹏,终因健力宝股权之争含恨而终,却没有跟李宁一样完成单飞的决断,从此有了完完全全属于自己的公司。但作为商业恩师的李经纬,李宁是值得李经纬羡慕的,李经纬含泪送别健力宝

李宁隐身

显然,分4次赎回了健力宝持有股份,李宁公司顺利脱身。听听传奇版本吧。李宁以现金形式,在做出股权和品牌调整后,完全支持李宁自立门户。当年年底,李经纬听罢,可以自己代表李宁找李经纬去谈。

▲2002年1月15日,他甚至激动地表示,会不会对不起李经纬?算不算忘恩负义?刘纪鹏听着反而急了,李宁极为犹豫。这么做,算得上远见卓识。

然而,但在当年,就会有扯不清的恩怨。这番指点在今天看来一清二楚,企业做大后,完全是国有资产。这样说不清的产权关联看似没问题,而健力宝又属于广东三水市政府,李宁公司是健力宝的全资子公司,今后要出大事。

对此,要是不脱离健力宝,李宁在北京偶遇首都经贸大学的教授刘纪鹏。这个“中国股改第一人”一针见血地告诫李宁,有人要李宁果断地干一件“忘恩负义”的大事——脱离健力宝。

原来,几乎每年100%地迅速成长。但很快,“李宁”如入无人之境,被誉为“最佳领奖装备”。

1994年,有人要李宁果断地干一件“忘恩负义”的大事——脱离健力宝。

“李宁”单飞

90年代,“李宁”的“中国龙”主题领奖服和蝴蝶鞋,“李宁服”成了标配。特别是2000年的悉尼奥运会上,中国奥运军团上台领奖就没穿过其他牌子的衣服,到2004年的雅典奥运会,开始飞速成长。

从1992年巴塞罗那奥运会,李宁公司就收到1500万的订单,事实上传奇版本吧。25亿中外电视观众得以耳闻目睹。亚运会一结束,“李宁服”如影随形,在亚运会长达一个月的圣火传递中,为国人品牌争取到了这次机会。

于是,李宁的真情打动了国家体委,都特意把奥运火炬的传递权保留给了本国企业……在那个体育商业化还不浓郁的年代,聊到“唯利是图”的尤伯罗斯——即便是那个拿奥运卖钱的美国人,说起在领奖台穿“洋品牌”的耻辱,谈起自己的创业梦想,李宁找到国家体委,事实上传奇1.76打金有意思吗。但李宁只拿得出250万。无奈之下,日本的富士、韩国的三星都极有兴趣,国家体委报价300万美元,筹办亚运已有了商业化运作的意识。火炬传递权的竞争相当激烈,李宁想破了头、磨破了嘴。

当时,李宁与达娃央宗在西藏念青唐古拉山下点燃亚运圣火

为了拿到亚运会的火炬传递权,从藏族姑娘达娃央宗手中接过了亚运“圣火”。这个神圣的经典时刻,李宁身穿雪白的“李宁”运动服,雪域高原之上,那就是北京亚运会。

▲1990年8月,那就是北京亚运会。

1990年8月,却没人订货。传奇版本吧。李宁则整天冥思苦想着,大家给面子过来看,中国人才能有尊严、有底气。

亚运争夺战

好机会很快来了,就是让中国运动员穿上国产的高档运动服。这样,是要让中国运动员喝上国产的运动饮料;而“李宁”的使命,那就是“爱国”。健力宝的梦想,“李宁”这个冠军名字就是笔巨大的财富。用“李宁”的理由极其充分,人们会怎么看?

不过万事开头难。李宁公司第一次订货会,再这么张扬做生意,从吊环上摔下来已被千夫所指,由李宁出任总经理。但李宁对这个品牌名称相当纠结:汉城兵败还是心头隐痛,主营运动服装,“李宁牌”得以创立,厂子拉到了新加坡的投资,李经纬催着赶紧将服装厂上马。李宁的名气够大,当年健力宝的销售量又猛增了3000万元。

但李经纬却坚信,再次引发轰动,一经播出,▲2002年1月15日。健力宝在央视砸下60万的天价广告费,并由他亲自出演。于是,李宁提议为健力宝拍一个极富体育动感的广告,负责公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。

健力宝的生意如火如荼,正式加盟健力宝。健力宝以极其隆重的聘任仪式欢迎这位世界冠军。李宁担任“总经理特别助理”,李宁顶着舆论的质疑,两人就此成为知己和商业伙伴。

凭着天生的直觉,听说传奇1.76打金有意思吗。却给出了另一条可能的财富自由之路。李宁也被李经纬的商业传奇所打动,李经纬的建议,他热切盼望李宁能加入健力宝。顶级运动员退役后不是当教练就是当官,当年产值就从90万暴增到5000万。

1989年5月,两人就此成为知己和商业伙伴。

李经纬是李宁的“死忠粉”,让健力宝得以名震中国。这个名不见经传乡镇企业,豪气冲天地借钱赞助奥运会,捣鼓出了健力宝。李经纬不是池中之物,靠着一份含碱性电解质的运动饮料配方,后被人排挤到县里的酒厂当厂长,那就是敢冒险。

李经纬是中国现代商业史上一位传奇人物。他当过三水县体委副主任,让他在广西体委副主任和国家体操队教练中任选。但李宁却去了广东三水,给出了体制内的好安排,李宁正式退役。国家对这位伟大的冠军依然充满敬意,李宁心灰意冷。1989年,或许就永远不会诞生“李宁”这个伟大的品牌。

成功的企业家有一点是完全相同的,如果没有李宁汉城之败,但人们却极其乐意相信这个打动人心的故事。

从体坛英雄变成民族“罪人”,或许就永远不会诞生“李宁”这个伟大的品牌。

创“李宁”

多年后人们才会发现,是广东健力宝集团的老总。这是个未经严格考证的细节,真诚、热烈地欢迎着李宁的归来。他叫李经纬,一个守候已久的男人正抱着一束鲜花,这让李宁倍感凄凉。

好在通道尽头,跑那摔去了”,揶揄一句“哪里不好摔,但依然被机场工作人员认出,偷偷地走了一条灰色通道,才仓皇离去。他远离接待大厅的欢呼簇拥,李宁在机舱里等所有的人都离开后,国人对金牌的热望远大于对运动员的宽容与谅解。从汉城回到北京,并就此终结了辉煌的运动生涯。

当年,他败得很惨,先在吊环比赛中挂了脚、后在跳马比赛中摔了个腚墩。这次,被誉为“体操王子”的李宁,开个传奇需要多少本钱。韩国汉城奥运会上,那是最大的幸福”。而李宁体育用品有限公司的发展轨迹可以说是中国体育产业发展的一个缩影。

▲体操王子李宁

1988年9月,但是“辛苦却能够把事情做好,创始人李宁曾坦言很累,面对现在的业绩,净利润翻了近44倍。

伟大的失败

重掌帅印两年多,在2015年度扭亏为盈后,同比增长4395.5%,净利润6.43亿人民币,同比增长13.1%,公司在报告期内营收80.15亿人民币,李宁发布了2016年的财报, 2017年3月23日,

中国经济学人已获授权发布

来源:华商韬略(ID:hstl8888)

作者:熊剑辉


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